从”20元一晚”到570亿估值：OYO如何用廉价酒店征服全球？

50元一晚的酒店，凭什么值570亿？

在快手的短视频里，一群自称”负债累累”的博主，穿梭于中国各大城市的城中村，寻找”20元、30元一晚”的旅馆。镜头里，包浆的枕头、发霉的床单、漏电的电插板、铁丝锁住的木门，构成了令人窒息的”极限住宿体验”。网友一边吐槽”比睡网吧还难受”，一边又忍不住围观——这种极度廉价的住宿，竟然真的存在。

但更令人震惊的是，这种看似”垃圾级”的生意，竟然能做成全球连锁巨头，估值高达572亿元人民币（80亿美元）。它的名字叫OYO，被称为”印度版爱彼迎”，也是全球最大的廉价酒店连锁品牌。

OYO的商业模式：专赚”穷人”的钱

OYO的核心策略很简单：把最便宜的酒店，标准化，然后快速扩张。

• 价格极低：OYO旗下的酒店，均价大约50元人民币一晚（约7美元），在中国、印度、东南亚等下沉市场，甚至能找到20-30元一晚的房间。
• 极度下沉：OYO的酒店主要分布在小县城、城中村、城乡结合部，目标客户是预算极度有限的打工者、学生、背包客。
• 标准化改造：OYO不自己建酒店，而是低价收购或合作中小旅馆，然后统一装修、管理、定价，打上”OYO”的品牌标识，使其看起来更正规。

这种模式让OYO在短时间内疯狂扩张：

• 全球2.27万家酒店，11.9万间客房（2024年数据）
• 印度本土占主导，但中国、东南亚、欧洲、美国均有布局
• 2023年首次盈利，2024财年净利润5亿元人民币（62.3亿卢比）

为什么投资人愿意给570亿估值？

尽管OYO的酒店条件简陋，但资本市场却对它青睐有加，原因在于：

1. 市场规模巨大
   • 全球有数十亿人无法负担高端酒店（如希尔顿、万豪），但仍有住宿需求。
   • 在中国、印度、东南亚等发展中国家，廉价住宿市场远未饱和。
2. 极高的入住率
   • OYO的酒店首月入住率高达90%，远超普通经济型酒店。
   • 即使条件差，但价格足够低，总能吸引到客人。
3. 软银等顶级资本加持
   • 软银（孙正义）是OYO最大股东（持股47%），曾给它投资数十亿美元。
   • 其他投资者包括红杉资本、滴滴（1亿美元）、微软等。
4. OYO在努力”洗白”
   • 虽然现在靠廉价酒店赚钱，但OYO的终极目标是摆脱”低端”标签，向中高端市场进军。
   • 它计划2026年把高端品牌SUNDAY拓展到30个国家，开100家门店。

OYO的创业故事：辍学少年PK彼得·蒂尔

OYO的创始人Ritesh Agarwal（阿加瓦尔），是一个典型的”草根逆袭”创业者：

• 10岁学编程，13岁倒卖SIM卡
• 15岁参加创业峰会，立志成为企业家
• 18岁放弃大学，成为彼得·蒂尔奖学金首位印度学员（同期学员包括Figma创始人）

2013年，他创立Oravel Stays（OYO前身），最初想做一个”印度版Airbnb”，但后来发现真正的机会在廉价酒店。于是，他调整策略：

1. 低价收购中小旅馆
2. 统一品牌、装修、管理
3. 快速扩张，占领下沉市场

OYO的挑战：廉价模式的天花板

尽管OYO已经估值570亿，但它仍然面临诸多问题：

1. 酒店质量参差不齐
   • 许多OYO合作的旅馆仍然卫生差、设施老旧，影响品牌口碑。
   • 网友吐槽：”住OYO就像开盲盒，运气不好就是’地狱旅馆’。”
2. 盈利依赖低价，难以高端化
   • 目前主要靠薄利多销，但如果提价，客户可能流失。
   • 高端品牌SUNDAY能否成功，仍是未知数。
3. 市场竞争激烈
   • 中国有华住、如家、7天，东南亚有RedDoorz，美国有Airbnb，OYO的廉价模式并非不可替代。

结语：最低端的生意，最暴利的模式？

OYO的故事证明，“低端市场”也能诞生巨头。

• 它不追求高端奢华，而是瞄准最广大的普通人。
• 它不靠品牌溢价，而是靠规模效应和极致低价。
• 它甚至能让”20元一晚”的旅馆上市，估值570亿。

或许，商业的本质不是”高大上”，而是”解决真实需求”。只要有人需要便宜的住宿，OYO就有存在的价值——哪怕它的酒店条件再差，只要比露宿街头强，就有人买单。

这就是OYO的生存哲学：做最低端的买卖，赚最多的钱。