2025年6月18日，国货彩妆品牌橘朵、酵色的母公司橘宜集团宣布完成对皮肤学级护肤品牌百植萃的收购，正式进军护肤市场。这一动作不仅是橘宜集团首次涉足护肤领域，更折射出本土美妆企业在行业竞争加剧下的战略转型——从单一彩妆赛道向多品类美妆集团跃迁。
从彩妆到护肤：橘宜的“破圈”逻辑
橘宜集团以彩妆品牌橘朵和酵色闻名，凭借高性价比产品和精准社交媒体营销，橘朵已成为国内彩妆市场的头部品牌之一。然而，彩妆市场的流量红利逐渐消退，头部企业纷纷通过多品类布局寻找新增长点。橘宜此次收购百植萃，正是其“彩妆+护肤”双轮驱动战略的落地。
值得注意的是，橘宜此前曾尝试内部孵化护肤品牌但未果，最终选择通过收购快速切入市场。这一决策背后是行业竞争格局的倒逼：薇诺娜、润百颜等专业护肤品牌已占据敏感肌修护赛道的核心份额，而百植萃虽有一定专业背景，却因品牌老化、营销乏力陷入增长困境。橘宜的收购，本质上是通过资源整合实现“优势互补”——百植萃的皮肤科医生研发背书与橘宜的渠道、营销能力结合，试图打造一个更具竞争力的护肤品牌。
百植萃的“沉浮史”：从专业线到电商转型的阵痛
百植萃创立于2012年，早期以“医学护肤品”定位，依托皮肤科专家李远宏的研发团队，主打敏感肌修护，在三甲医院渠道积累了一定口碑。然而，2018年国家药监局叫停“医学护肤品”等宣传用语后，其专业线渠道优势被削弱，品牌被迫转向线上电商。尽管2019年入驻天猫后逐步拓展市场，但营收从2021年的近3亿元下滑至2024年的约3500万元，暴露出其在数字营销和产品迭代上的短板。
百植萃的困境并非个例。许多专业护肤品牌在从“医院渠道”转向“大众消费市场”时，常面临三大挑战：
- 营销方式滞后：过度依赖长篇文字科普，缺乏短视频、图文等新媒体传播手段；
- 产品矩阵单一：长期聚焦修护、保湿等基础功效，未能跟上“早C晚A”“屏障修护”等热门趋势；
- 品牌认知固化：消费者仍将百植萃视为“药妆”而非时尚消费品，年轻群体渗透率不足。
橘宜的收购，恰恰瞄准了这些痛点。其彩妆业务积累的年轻用户群体和社交媒体运营经验，或将为百植萃注入新的增长动力。
多品牌战略下的隐忧：橘宜能否驾驭专业护肤赛道？
橘宜并非首家通过收购跨界护肤的美妆企业。珀莱雅、贝泰妮等头部公司近年纷纷通过并购扩充品牌矩阵，例如珀莱雅收购日本洗护品牌Off&Relax，贝泰妮推出高端抗衰品牌AOXMED。然而，护肤市场的竞争壁垒远高于彩妆——研发体系、功效验证、专业背书缺一不可。
橘宜的挑战在于：
- 研发能力的补足：百植萃虽有皮肤科医生主导研发，但橘宜此前缺乏自有研发团队，如何整合双方资源、提升产品创新力是关键；
- 品牌重塑的节奏：百植萃需要摆脱“老牌药妆”的刻板印象，重新定位目标人群（如Z世代敏感肌消费者），同时避免与薇诺娜等头部品牌正面竞争；
- 长期投入的耐心：护肤品牌的成长周期长于彩妆，橘宜需平衡短期业绩压力与长期研发投入。
行业趋势：美妆巨头的“集团化战争”
从全球市场看，欧莱雅、雅诗兰黛等巨头均通过并购实现多元化布局。国内美妆行业正经历类似的“集团化”浪潮：
- 珀莱雅：以主品牌为核心，孵化彩棠、Off&Relax等子品牌，覆盖护肤、洗护赛道；
- 贝泰妮：依托薇诺娜的专业背书，推出高端线AOXMED和功能性食品；
- 逸仙电商：收购法国科兰黎、EVE LOM，向高端护肤转型。
橘宜的路径与上述企业类似，但其优势在于彩妆业务的稳定现金流（2024年橘朵零售额突破25亿元）可为护肤业务提供资金支持。然而，能否将彩妆领域的“快时尚”打法转化为护肤赛道的“长期主义”，将是决定其能否突围的关键。
并购只是起点，整合才是硬仗
橘宜收购百植萃，标志着其从“彩妆独角兽”向“多品牌美妆集团”的转型迈出重要一步。但这场战役的胜负，取决于两点：
- 能否激活百植萃的研发潜力：将皮肤科医生的专业性与年轻消费者的需求结合；
- 能否构建护肤业务的独立体系：避免重蹈百植萃此前“渠道依赖症”的覆辙。
在功效护肤赛道日益内卷的当下，橘宜的这次收购既是一次机遇，也是一场考验。其最终能否实现“1+1>2”的效果，仍需时间给出答案。