高奢酒店的”月子经济”突围战
当高端酒店的传统客源持续萎缩，一组反常数据引发关注：圣贝拉2025年上半年净利润暴涨至3.27亿元，其月子中心过半门店藏身王府井半岛、上海外滩华尔道夫等顶级酒店。这家以”13.88万元起步、女王套餐38.88万元”闻名的月子中心，凭借轻资产模式将高奢酒店套房转化为”天价月子房”，而酒店方则收获稳定租金与客流——这场看似偶然的合作，实则是双方对存量时代的共同突围。
高端酒店困局：坪效危机下的”空间焦虑”
中国高星酒店业正陷入**”三高一低”泥潭**：人力成本年均上涨8%、能耗与租金占比超40%、餐饮收入下滑20%，但平均房价却因供给过剩被迫下调。数据显示，2024年一线城市五星级酒店RevPAR（每间可售房收入）同比下滑12%，部分物业空置率突破35%。更严峻的是，高端酒店平均坪效仅为800-1200元/㎡/年，不足写字楼的一半。
“我们有大把的江景套房在淡季空置，不如租给月子中心。”上海某奢华酒店运营总监透露，一套65㎡的外滩江景房平日售价7000元/晚，但若改造成月子房，月租金可达25万元——相当于每天8300元，且租期稳定长达28-56天。这种”长租抵短租”的模式，正在成为酒店业提升资产利用率的新公式。
月子中心的”奢侈品化”生意经
圣贝拉的财报揭示了一个暴利真相：其38.88万元的”外滩华尔道夫套餐”，扣除酒店房费（约40万元）和月嫂成本（约5万元）后，仍能留存31万元毛利。这背后是精准的**”场景溢价”策略**——将月子护理包装成高端生活方式：
- 环境赋能：借用酒店米其林餐厅定制月子餐，泳池/健身房供家属使用，甚至提供劳斯莱斯专车接送；
- 圈层营销：戚薇、唐艺昕等明星入住自带流量，小红书”花几十万坐月子”话题浏览量超2亿次；
- 轻资产扩张：通过受托管理模式，2025年上半年新增34家门店，总门店数达113家，覆盖北京半岛、广州瑰丽等顶奢物业。
行业数据显示，中国大陆一线城市的月子中心渗透率不足10%，而中国台湾、韩国已超50%。弗若斯特沙利文预测，2030年市场规模将突破1000亿元，年复合增长率达24%——这片蓝海正吸引锦恩、茉莉智慧等品牌纷纷入驻丽晶、四季等高奢酒店。
跨界共生的化学反应
高端酒店与月子中心的合作绝非简单”二房东”模式，而是催生出**”住宿+母婴护理”的新生态**：
- 收入多元化：除租金外，月子中心客户的餐饮需求（如满月宴）、亲友探访住宿（衍生房费）、SPA等增值服务均可贡献额外收益；
- 资产盘活：酒店将闲置的总统套房、行政楼层改造为月子房，单房收益提升3-5倍；
- 品牌升级：高端物业的精细化服务（如24小时管家、医疗级安保）为月子中心背书，形成差异化竞争力。
雅诗阁中国与七弗母婴的合作便是典型案例：在深圳南山高端服务公寓内，三居室月子套餐定价36.33万元，既利用了公寓的私密性，又通过酒店式管理降低运营成本。
未来挑战：可持续性存疑
尽管短期红利显著，但长期来看仍面临三大考验：
- 政策风险：部分地区对月子中心消防验收、医疗资质监管趋严；
- 消费理性化：经济下行周期中，天价套餐可能遭遇需求收缩；
- 竞争同质化：当更多酒店涌入赛道，稀缺性溢价或将消失。
不过，对于深陷存量竞争的高端酒店而言，与月子中心的联姻至少提供了一个解题思路——与其等待传统客群回归，不如主动创造新需求。正如圣贝拉创始人所言：”我们卖的不是房间，而是让妈妈们享受贵族般疗愈的权利。”在这场关于空间价值的重构中，或许下一个爆款业态已在酝酿。