“22岁靠得物搬砖开公司”……这样的标签和故事在社交平台上疯狂传播，营造出一种低门槛就能获取高收益的财富幻景，吸引着无数怀揣梦想、渴望经济独立的年轻人一头扎进得物“搬砖”的热潮中。在这些精心编织的故事里，一双球鞋轻松转手便能赚取数百元，一单美妆交易的利润也能轻易突破百元，让涉世未深的大学生们深信，这就是他们实现经济自由的便捷通道。 但当我们拨开这些绚烂的泡沫，深入调查后会发现，“搬砖党”的现实处境可谓艰难。他们不仅实际利润微薄，甚至不少人因为囤货积压、频繁退货、遭遇假货等棘手问题，亏损了数千乃至上万元。在平台复杂规则、各种隐形成本以及严重信息不对称共同织就的“收割大网”下，“得物搬砖”这门看似诱人的生意，极有可能只是一场无法实现的“伪命题”。有深陷其中的大学生向媒体倾诉：“原本以为这里遍地都是黄金，踏入之后才惊觉，处处都是陷阱，步步都有深坑。” ## 低门槛入局，却沦为“风险接盘侠” 大学生晓妍（化名）家庭条件并不宽裕，一直以来，她都盼望着能通过自己的努力减轻家庭的经济负担。当她在社交平台上看到铺天盖地的得物“搬砖”成功案例，诸如“月入几千”“靠搬砖买车”之类，尤其是听到“一双鞋能赚一两百”这样的暴利说法时，内心的渴望瞬间被点燃。怀着对美好未来的憧憬，她迫不及待地加入了得物搬砖的队伍，满心期待着既能改善自己的生活，又能给辛苦操劳的父母送上一份贴心的礼物。 然而，现实的冷水无情地浇灭了她的热情。随着信息传播日益透明，参与得物搬砖的竞争者如潮水般不断涌现，曾经看似丰厚的“得物搬砖”套利空间，如今已被挤压得所剩无几。以一款标价719元的热门球鞋为例，在电商平台叠加各种优惠活动后，进货价大约能控制在600元左右，乍一看，似乎每双鞋有119元的利润空间。但实际上，当扣除得物平台收取的手续费（其中技术服务费占7%，还有38元的操作费等），再加上物流包装等费用后，最终真正能到手的利润少得可怜，往往只剩下个位数。这就导致了“降价卖就会亏本，不降价根本卖不出去”的两难困境，而这也正是大多数“搬砖党”所面临的真实写照。 晓妍回忆起刚进入得物搬砖时的情景，依然满是苦涩。那时的她，每天全神贯注地紧盯电商平台，不错过任何一个抢优惠的机会，只为能拿到更低价格的货源。“导师”当初信誓旦旦地承诺，每单至少能有8%-10%的利润，按照这个说法，700元的球鞋就能赚70元。她精心挑选了热门款式的球鞋，满心期待着首单生意能迎来“开门红”。可当商品上架得物后，后台明细中显示的高额手续费和物流费，瞬间让她的利润大打折扣。更让她崩溃的是，为了在竞争激烈的市场中抢占一席之地，其他卖家纷纷不断压低价格，她也不得不被迫跟风降价。结果，商品在平台上挂了好几天，都无人问津，最终无奈之下，只能忍痛贴着成本价出售。 不甘心就这样失败的晓妍选择咬牙坚持，然而，库存的不断积压使得她的资金链变得异常紧张，如同紧绷到极限随时可能断裂的琴弦。最终，她不得不以亏本的价格清仓处理货物。“每卖出一双鞋，都感觉像是在割自己的肉，几乎就是赔本甩卖。”那段时间，她每天都在反复计算着成本和亏损，巨大的压力让她夜不能寐，常常陷入失眠的痛苦之中。这场当初盲目跟风开启的“搬砖”冒险，最终以亏损的结局惨淡收场，晓妍也深刻地意识到：“那些所谓的高利润承诺，不过是美丽的泡沫，在平台复杂规则和激烈的市场竞争压力面前，像我这样毫无经验的新手小白，注定会成为被无情收割的对象。” 除了利润微薄和价格竞争的难题，货源质量问题更是成为压垮“搬砖党”的一座大山。大二学生小李就曾因为一批存在瑕疵的货物，遭受了上千元的损失。由于得物平台对商品鉴定有着严格的标准，这批货物被判定为不合格，而退货所产生的费用还得由他自己承担。这不仅让他前期投入的资金打了水漂，还额外增加了一笔不小的开支。此外，商品价格波动带来的风险也犹如一颗隐藏在暗处的定时炸弹，随时可能爆炸。一些不良代理商为了谋取私利，甚至会故意通过炒高价格的手段，诱导大学生大量囤货，等大学生满心欢喜地接盘后，他们却迅速降低价格，使得大学生们血本无归。大三学生小杰就遭遇了这样的惨痛经历，他以1000元的价格购入某款球鞋，可仅仅两周之后，这款球鞋的价格就如同坐滑梯一般，暴跌至500元，最终他因此亏损了近3000元，这对他来说无疑是一个沉重的打击。 隐形成本也在悄无声息地进一步吞噬着本就微薄的利润。得物平台的规则如同六月的天气，变幻无常，频繁发生变动。例如，“闪电仓发货遇瑕疵需降价20元”“正品鉴定不通过扣除保证金30元”等新规则，常常让缺乏经验的大学生们措手不及，根本来不及应对。以NIKE鞋为例，据一些卖家反映，“基本上十双鞋就会有一双出现问题，瑕疵率高达10%”。此外，退货所导致的物流、包装等重复支出，就像慢性毒药一般，持续侵蚀着利润，如同“慢性放血”，让卖家们苦不堪言。一位代理商无奈地透露：“有时候碰上美妆产品，单件利润仅10元，一旦出现一次退货情况，这一单生意就相当于白做了，而且平台还指定只能发顺丰和京东快递，这又进一步增加了物流成本。”他还指出，那些有利润空间的美妆产品，最低价大约在300元左右，如果想要批量进货，通常是20件起批，这样一次进货就需要花费6000元左右。对于生活费平均每月只有1500元，且课余时间有限的大学生来说，想要通过“以量取胜”的策略来获取利润，投入成本实在是高得难以承受，几乎是一个不可能完成的任务。 资金链断裂则成为了压垮“搬砖党”的最后一根稻草。部分大学生为了维持生意的运转，在资金短缺的情况下，不得不向身边的同学、朋友借款。然而，一旦生意继续亏损，无法按时还款，他们就可能陷入债务的深渊，甚至有可能遭遇网贷危机。“赚的钱全部都填了各种坑，到最后还欠了同学5000元。”一位受访者懊悔不已地说道，言语中充满了无奈和自责。 ## 隐性成本，无情吞噬微薄利润 当大学生们在亏损的泥沼中苦苦挣扎、举步维艰时，得物产业链上的一些既得利益者却赚得盆满钵满，笑得合不拢嘴。 在当前市场下行的大趋势下，早期大量囤货的商家们面临着巨大的库存压力，急需寻找下家来接手他们的滞销库存。于是，他们充分利用社交平台强大的传播能力，精心营造出一种“暴利假象”。他们将那些积压已久、难以销售的滞销商品，巧妙地包装成千载难逢的“赚钱机会”，通过极具诱惑性的宣传文案和虚假的收益截图，诱使涉世未深的大学生们批量采购。一位业内人士毫不避讳地直言：“所谓的线报群，本质上就是商家用来转嫁库存风险的一种手段。商家会将滞销货品的线报信息释放到免费群里，利用大学生们渴望赚钱的心理，诱导他们集中下单。以一款月销量仅100单的鞋子为例，如果有500名‘搬砖党’同时涌入得物平台出售这款鞋子，必然会引发激烈的价格竞争，导致价格踩踏现象的发生。一旦有人开始降价10元，其他人出于恐慌和竞争心理，也会纷纷跟进，这样10个人就能将价格压低100元。最终，为了尽快清仓出货，大家只能无奈地赔本甩卖。而线报群的群主则通过使用机器人批量转发线报信息，轻松获取下单返利，实现躺赚，真正是让大学生们‘买得越多亏得越狠’。” 不仅如此，一些线报群主更是打着“内部渠道”“稳赚秘籍”的幌子，明目张胆地向大学生们收取高额费用。例如，有的“私家车群”年费高达998元，而一对一指导的费用更是离谱，要1500元。然而，当大学生们满怀期待地加入这些群后却发现，群内的信息大多都是业内早已广泛流传、人尽皆知的内容，甚至还夹杂着不少虚假的线报信息，根本没有什么所谓的独家秘籍。这些群主长期专注于研究耐克、阿迪、彪马、安踏等知名品牌的折扣规则，对于哪些款式能够使用优惠券叠加购物金、底价区间等关键信息了如指掌。他们会将那些利润高、风险低的款式自己悄悄消化，而把那些卖不动或者利润微薄的商品信息发到群里，通过收取大学生们的下单返利和入群费来谋取私利。大三学生小杰就曾交了数百元的入群费，满心期待能获取到有价值的低价货源信息，可当他进群后却大失所望，发现所谓的“低价货源”，实际价格竟然比市场水平还要高。他愤怒地抱怨道：“群主只想着利用我们的下单来赚取返利，根本不在乎我们的死活，完全就是在割我们的韭菜。” 除了线报群的重重陷阱，渠道商和平台在这场博弈中也占据着绝对的优势地位。经销商凭借自身强大的规模优势，在进货价格上拥有极大的话语权，他们的进货价往往要比大学生低大约30%左右。而且，他们还能够凭借与品牌方建立的长期合作关系，优先获取品牌的促销信息，提前布局市场。在获取这些优势资源后，他们通过低价倾销的策略，进一步压缩了个人卖家，尤其是大学生卖家的生存空间，使得大学生们原本就微薄的利润变得更加少得可怜。经销商林老板（化名）表示，由于得物平台的寄售仓位存在限制，他们需要承担一定的仓储成本。但即便如此，凭借大规模的销售，他们依然能够通过规模效应来获取可观的利润。而对于资金体量小、抗风险能力弱的大学生来说，根本无法承担这样的成本压力，在竞争中完全处于劣势地位，几乎没有还手之力。 此外，一些所谓的“导师”也趁机利用大学生们渴望赚钱的急切心理，以培训为名，向他们收取高额费用。然而，他们所传授的内容却大多只是一些基础的操作知识，而这些知识，很多在短视频平台上都可以免费轻松获取。更有甚者，还有一些代理商通过先故意炒高商品价格的手段，吸引学生们大量囤货，然后再突然降价清仓，对学生们进行二次收割，手段极其恶劣。小杰就曾有过这样惨痛的经历，他缴纳了1000元的学费拜了一位“师父”，“师父”当初承诺每双鞋的利润至少有40元，并且保证“月内回本”。在初期，“师父”推荐了一些所谓的“高利润”商品，让小杰顺利回本。但回本之后，“师父”便对他不管不顾，任由他自生自灭，导致小杰后续的生意一落千丈，越做越亏。有一次，商品被得物鉴定为瑕疵品，“师父”信誓旦旦地声称可以索赔20 – 50元，可实际上小杰却被迫无奈地降价20元处理，一分钱都没有赚到，反而还倒贴了成本。小杰后来才如梦初醒，意识到所谓的承诺不过是“师父”精心设下的话术陷阱，而他却因为无力自费去线下签约，只能通过支付宝转账，最终陷入了这个深深的骗局，吃了大亏，追悔莫及。 ## 库存与线报，构成“双重陷阱” 得物“搬砖”生意的底层逻辑，实际上就是利用大学生群体在资源、经验等方面的弱点，实现风险的巧妙转嫁。 社交平台上那些极具诱惑性的宣传帖，往往都打着“无需经验、人人可做”的旗号，这对于涉世未深、渴望赚钱的大学生们来说，无疑具有极大的吸引力，让他们心动不已。然而，真正决定这门生意能否盈利的核心要素，如稳定且低价的货源、能够快速周转的资金以及较强的抗风险能力，恰恰是大学生们所极度缺乏的。经销商凭借与品牌方签订的独家协议，牢牢掌控着一级货源的供应渠道，拥有绝对的优势。而个人卖家，尤其是大学生卖家，由于缺乏资源和渠道，只能从二级甚至三级代理商处拿货，这就导致他们的进货成本要比经销商高出15%-30%。再加上得物平台独特的竞价机制，卖家们为了吸引买家的关注，获取更多的销售机会，不得不不断压低价格，在这种激烈的竞争环境下，利润空间被逐渐压缩，几乎趋近于零。 经销商林老板直言，凭借与品牌方及一级代理商（如滔搏）长期建立的稳固合作关系，他的进货价能够低至500元，而大学生们拿货则需要800元左右。并且，他还能优先获取品牌的促销信息，提前布局市场。在销售渠道方面，他的业务覆盖了得物、淘宝非官方店等多个平台，甚至还能反向将货物售卖给大学生，在价格、销量以及渠道等方面全方位碾压大学生卖家。他透露，在这种情况下，单件商品的利润仅能维持在70-80元，利润率大约在5%-8%，他们主要是依靠大规模的销售来获取利润。而对于资金有限的大学生来说，他们那点微薄的资金，连参与这场游戏的门槛都够不着，在竞争中毫无优势可言。 社交平台利用算法的强大力量，进一步强化了“幸存者偏差”的影响。它们将极少数幸运儿的成功案例精心包装，大肆宣传，使其看起来仿佛是普遍存在的现象，而大量不为人知的亏损案例则被刻意隐匿起来，不被大众所看到。一名MCN机构从业者透露：“我们接到的推广任务要求只展示收益，而绝口不提其中存在的风险。”这种片面的信息轰炸，使得大学生们严重低估了行业的实际门槛，过高地估计了自身的能力，从而盲目地踏入这个充满风险的领域。 得物平台一方面以“鉴定保障”作为吸引消费者的金字招牌，让消费者相信在平台上购买的商品都是经过严格鉴定的正品；另一方面，却通过收取高额的佣金（通常在10%-20%）来获取巨额利润。平台还制定了一系列复杂繁琐的规则，将各种风险巧妙地转移给卖家。例如，卖家一旦遭遇商品“鉴别不通过”的情况，就需要承担全部的损失，而平台却并未为卖家提供有效的申诉渠道，让卖家们投诉无门。再比如，为了让卖家能够快速回款，平台推出了“售后无忧”服务，但这实际上却变相增加了卖家的服务费成本，进一步压缩了卖家的利润空间。 得物在商家大会上曾披露，2024年其新增了32个十亿级赛道，有6120个商家的年销售额同比实现翻倍增长。然而，在这看似繁荣的背后，得物的鉴定争议却频繁发生，饱受诟病。央视曾曝光其商品不合格率竟然高达50%，这一数据令人震惊。截至目前，黑猫投诉平台上关于得物的累计投诉量已经超过26万条，其中有2.7万条投诉都集中在鉴定环节，可见消费者和卖家对其鉴定机制的不满程度之高。 据黑猫投诉显示，得物鉴定争议主要存在“吹毛求疵判定瑕疵”“正品被掉包”“保证金骗取”等诸多乱象，涉及的金额从数百元到数万元不等，给消费者和卖家都带来了不同程度的经济损失。 同时，得物平台还逐步对卖家的选择进行限制，部分商品无法开通“售后无忧”服务，这就意味着卖家需要自行承担7天无理由退货的风险。这无疑又给卖家们增加了一项沉重的负担，让他们在经营过程中面临更多的不确定性和风险。 谈及得物鉴定方面存在的种种乱象，以及平台是否有义务进行监督的问题，上海正策律师事务所律师魏强表示，从权利和义务相一致的原则来看，平台既然给予了“得物鉴定”机构权威性，那么无论是否涉及盈利，都理应承担起监管的义务。 他进一步指出，电商平台作为网络交易场所的管理者，需要切实履行安全保障义务，这其中包括对平台内交易活动进行风险预防、及时制止违法行为以及在出现损害时提供救助等责任。根据《电子商务法》对平台监管义务的具体规定，平台应当建立完善的交易风险防控机制，全力保障支付安全、数据安全以及商品服务的真实性（《电子商务法》第30、31条）。 大二学生小风举例称：“如今从采购商品到得物鉴定，通常需要5-8天的时间，商品寄存到得物仓库又需要再加3天，再加上7天的退货周期，从进货到退货窗口总共就只剩下14天。若商品出现滞销或者遇到瑕疵需要退货（退货过程再耗费5天左右），商品就很容易砸在自己手里，无法及时脱手。而且在没有售后兜底的情况下，这就相当于用自己的生活费去赌一个不确定的概率，风险实在是太大了。” “耽误了学业，亏掉了自己的积蓄，到最后只落得个一地鸡毛，什么都没剩下。”一位最终选择退场的学生如此总结自己的经历，这句话也深刻地折射出这场看似热闹的商业狂欢
