在当今的消费市场中，泡泡玛特无疑是一个极具话题性和争议性的存在。2010 年北京歌德春拍，一瓶 1959 年出产的茅台酒以 103 万元成交，而十五年后，初代 Labubu 创下了 108 万元的落槌价，这一对比不禁让人感叹，在越老越香的赛道上，茅台终于迎来了一个特殊的竞争对手。
泡泡玛特是一家公司，却又不仅仅是一家普通的公司，它更像是献给这个时代的一个悖论。103 万的白酒被视为国酒茅台，是身份与品质的象征，而 108 万的玩具 Labubu 却被一些人认为是玩物丧志，这两种截然不同的看法，反映出了这个时代的割裂。身穿 Patagonia 的中年人屯了一屋子茅台，吃完拼好饭的年轻人挂着一包 Labubu，彼此都觉得对方被割了韭菜，然而事实真的如此吗？
消费品行业在近年来经历了诸多波折，而泡泡玛特却凭借着惊人的业绩脱颖而出，其背后的关键因素就是 “情绪价值”。那么，何为情绪价值？简单来说，就是商品在功能性与实用性之外的附加值。当一个杯子不仅仅因为装水的功能而被定价，其精巧的设计和审美也开始被市场所认可和买单时，情绪价值就产生了。
当下的消费市场，在很多方面都呈现出接近日本学者三浦展理论中 “第三消费时代” 的特征，即基础消费品的普及已经完成，消费趋势逐渐从生活必需转向个性化的细分需求。基础消费品注重功能性和实用性，其市场需求高度普适，比如空调、冰箱等家电，它们的价值可以通过容量、耐用性、节能等可量化的指标来衡量。而细分需求则不同，它更强调产品超脱功能与实用的属性，以及由此带来的溢价空间，就像泡泡玛特的 Labubu，它那邪魅的微笑很难用实用和功能来定义，但却能吸引众多消费者为之买单。
泡泡玛特的成功，让人们看到了情绪价值的强大力量。泡泡玛特推出 Molly 之前，创始人王宁曾提出 Molly 的表情可以更可爱一些，但设计师认为 Molly 就应该是没有表情的，最终 Molly 大获成功，而 Labubu 则是咧着一张大嘴，这两种完全不同的设计理念都取得了很好的效果，说明情绪价值的创造具有很强的独特性和不可复制性。
然而，情绪价值的兴起也带来了一些困惑，比如它为什么会在一个消费降级的时期蔓延呢？从常理来看，经济下行期人们的消费观应该更加注重量入为出、物尽其用，但情绪价值恰恰是一种 “无用的溢价”，这似乎与消费降级的现实格格不入。其实，这背后与 “再投资回报率” 有着密切的关系。在经济上行期，人们往往会将更多的财富用于理财、储蓄、教育等再投资，因为投资行为有着相对较高的回报率，此时社会推崇的是天道酬勤、延迟满足的价值观，情绪价值所象征的 “无用溢价” 会被压抑。但在经济下行期，再投资回报率降低，阶层流动性也随之降低，人们的心态发生了变化，当收获的承诺不再那么容易实现时，消费行为就开始向 “自我” 和 “感性” 迁移，情绪价值反而有了更广阔的发展空间。
以宝马 M 系列为例，作为价格不菲、主打高性能与古法驾驶的旧能源汽车，在宝马电动化转型节节败退的情况下，其 M 系列却逆势增长，在中国创下了 10 万辆的年度销量纪录。这说明在消费降级的时期，消费者对于那些能够带来情绪价值的产品依然有着强烈的需求。
不仅如此，泡泡玛特的成功还带动了整个 IP 衍生品行业的发展。布鲁克、卡游、52TOYS 等企业也纷纷崛起，它们共同勾勒出了文化新消费市场崛起的剪影。在国内从物质稀缺走向精神丰裕的时代切换背景下，以 “Z 世代” 为代表的消费新势力正在重塑消费新生态，他们对设计、审美、文化等非实用性溢价有着更高的认可和接受度。
泡泡玛特的创始人王宁是一个潮玩爱好者，这一点对于泡泡玛特的成功至关重要。他对潮玩的热爱使得泡泡玛特能够真正捕捉到消费者的情绪需求，创造出具有独特魅力的 IP 形象。潮玩圈有着自己独特的概念和语言，如抽盒、摇盒、端盒等，这些都体现了潮玩消费中独特的情绪体验。
泡泡玛特还通过打造城市乐园等方式，进一步强化了 IP 的情绪价值。位于北京朝阳公园内的泡泡玛特城市乐园，是国内首个潮玩行业沉浸式 IP 主题乐园，乐园内丰富的 IP 元素、限定商品、主题餐饮等，都为游客提供了独一无二的情绪体验。游客在乐园中与 IP 互动，能够更加深刻地感受到泡泡玛特所传递的情绪价值。
情绪价值已经成为了当今消费市场中一股不可忽视的力量，泡泡玛特作为情绪价值的引领者，为我们展示了一个全新的消费时代的到来。在这个时代，消费者不再仅仅关注产品的功能和实用性，他们更加注重产品所带来的情绪满足和自我表达。随着社会的发展和人们消费观念的不断变化，情绪价值有望继续在消费市场中发挥重要作用，引领更多的企业和品牌探索新的商业机会和发展路径。